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揭秘PPT制作行業:最貴800一頁

2019-7-2 16:03

來源: txws_txws


PPT制作不是一個“高大上”的行業,大家都是為利而來,但這里也有人間真實。

 ?  天下網商記者 王彥之



晚上9點多,杭州網友“霓裳羽白”正咨詢一家淘寶店,第二天,她上小學的兒子要競選小隊長,需要做7頁PPT進行自我介紹。


客服發來價格參考,“霓裳羽白”看了一下,學生文檔、小匯報屬于簡單制作,靜態每頁10元,動態每頁20元。往上,還有精美制作、高端制作、首席定制,價格最高達800元一頁。“還真不便宜。”她拿著手機,一邊說著,一邊付了錢,總價105元。

 

PPT制作收費


過了幾分鐘,設計師來加微信,“您好,我是技術小李子,告訴我具體要求,先給您設計一頁樣稿。”由于內容簡單,樣稿通過后,很快對方就做完了7頁,“霓裳羽白”不挑,應小李子懇切要求,確認收貨后,特地在留言中夸了他。

 

客戶往往在設計師請求下給好評


每天,全淘有成千上萬筆這樣的交易進行,形成頗具規模的產業鏈條——PPT制作,養活了眾多淘寶店,也深受斜杠青年的青睞。


設計師:費用到手4成,接單全靠搶


“小李子”原名李星橋,27歲的他在北京做過兩年UI設計師,現在回到老家鄭州安安穩穩做公務員,出于補貼家用的考慮,他經常接一些設計單子,其中就有PPT制作這一項。


“做PPT非常簡單,工時比較短,如果沒有碰到難纏的客戶,我的出單率會很高。”李星橋說,他有固定的派單員,基本上每天都能接到單子,每個月完成20-30單,但收入是浮動的,有的客戶要求高、頁數多,一單就報價上千,有的客戶,比如“霓裳羽白”,就算小單。


但據李星橋進一步介紹,收入的4-5成要分給派單方,大都是一些電商設計公司,在淘寶、豬八戒都有固定店鋪,目前,他月均兼職收入在3000元左右,好的時候能上五千。


“我是資深兼職設計師,公司會主動給我派單,有的人剛開始做或者技術比較差,就要靠搶單了。”李星橋將記者拉入“PPT兼職新人群”,群里在線成員近2000人,派單員每每派發新單,立即就被人搶走。

 

PPT兼職新人需要“搶單”


做這行,客戶是設計師的“衣食父母”,決定著設計師能否順利結算。一般,在設計師入群后,會有專門的管理對其進行培訓,走完一整套“接單流程”。


接單后,設計師需要立即聯系客戶,發送禮貌話術:您好,我是設計師XXX,剛收到您的資料,先問下您對PPT的制作有沒有什么特殊要求,比如顏色、風格之類。


確認后,設計師需要先做幾頁小樣給客戶看,對方滿意了,再繼續做下去。


“大部分客戶都是好溝通的,偶爾碰到幾個不講理的只能自認倒霉,當然自己也要注意一下。”李星橋曾經被“騙稿”,在對方要求下把做好的PPT直接發過去,結果對方立馬刪除好友,消失無蹤。


此外,從淘寶店接單,如果吃差評是要扣錢的,輕者單子不結算,重則從月收入中倒扣損失費用,作為鏈條中的“弱勢”,設計師寧可私下返幾塊錢,也要千方百計要求客戶點名好評。


但有一群設計師不需要面對這些,他們游離在規模化體系之外,是這行的“個體戶”,在論壇瘋狂發帖接單,一個人就是一家淘寶店。


網友“桔色的青春”是天津醫科大學護理專業的學生,聽起來和設計八竿子打不著的她,是百度貼吧“制作ppt”的知名人士,她為自己建立了一棟專樓,專門用來打廣告接單。

 

“桔色的青春”為自己打廣告


“211在校可為客戶定制文案,有淘寶店保證交易安全,接單2年做過近500份PPT。”背景加成下,的確有不少人回帖找她,不過相比李星橋,她的接單率的確要少很多,平均兩三天能接到一單,單價不到100元,只能“賺個飲料錢”,但她對此已經滿足:“本來就是個小愛好,坐在宿舍賺錢美滋滋。”


淘寶店主:設計背后是人生積累,

有渠道的人更容易成功


王凱越是淘寶店“繪聲繪影”的老板,“小李子”的雇主之一,被成員們稱為“凱爺”,他并瞧不起“桔色的青春”這類人。“他們的收費一般很低,這其實是在破壞市場,把設計師逼上高投入低產出的絕路。”王凱越年近四十,本身就是廣告公司設計師出身,在這個行業掙扎了十幾年,對于行業自有一番見解。


“你問我,為什么有800一頁這么貴的PPT,因為值這個價,除了技術,還有服務,況且我一直以來堅信一個道理,作品背后,是設計師幾年乃至十幾年的積累,他們熬夜掉頭發,買書看提高技術,花錢旅游找靈感,這些都是成本。”隨后他發了一連串憤怒和大哭的表情,應該是對此很有感觸。

 

王凱越的店鋪廣告


目前,王凱越的店在淘寶PPT制作競爭中處于前列,每天成交150筆左右,客單價200元,月銷售額近百萬,刨除設計師和運營成本,每個月毛利能有二三十萬,他表示,生意基本來源于線上,線下熟人居多,賺不了什么錢。


“不論在哪個領域做設計,如果不能成為最牛的那個,那客源或者說渠道,就是最重要的。”王凱越這樣解釋店鋪分成體系。


找上門來要求做PPT的客戶和設計師一樣多樣化,有大企業的秘書文員、也有年紀非常小的學生,前者多金慷慨,有機會大賺一筆,后者就比較“麻煩一些”,客服會針對這些人群匹配不同的設計師。


雖然群里有近2000人,還有簽約設計師,但能夠持續接單、高質量產出,同時又對客戶耐心良好的可用人手不超過150人,王凱越要經常找人挖掘設計師,在豆瓣、虎撲、站酷、百度貼吧等社交平臺發廣告,“豆瓣是最主要的來源,設計師的質量會好一些,同時不會像站酷那么專業化,有兼職賺錢的意向。”一般,設計師以相關從業者和學生居多。

 

在豆瓣搜索“PPT兼職”出現許多淘寶店招募帖


通過開淘寶店招募設計師,王凱越和許多人成為了朋友,他甚至會減少自己的分成,讓一些經濟條件不好的朋友多賺一些。


在這些人的描述中,PPT制作不是一個和工業設計、UI設計一樣“高大上”的行業,人員參差不齊,大家都是為利而來。


但這里也有令人感動唏噓的人間百態,有人玩票性質的匆匆來去,有人在為行業的健康發展持續努力,而有人下班后仍忙碌到深夜,用時間置換金錢,這或許就是一個行業的真實

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